tag:blogger.com,1999:blog-91072782417654804032012-02-17T04:44:48.749+02:00Shiri's Worldבלוג זה מהווה ערוץ להכרת פעילות STKI מול ה-Vendors בישראל, על מנת למקסם את השירותים הניתנים ללקוחות ושותפים.Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.comBlogger61100tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-46642546179830881092009-06-16T08:23:00.001+03:002009-06-16T08:27:12.714+03:00Strategic Roadmap<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">בתקופה האחרונה ארגונים רבים נמצאים בתהליך חשיבה לגבי מפת הדרכים האסטרטגית בארגון.<br />ברצוננו לעדכן כי STKI מציעה בתקופה זו שירות אסטרטגי לונדורים הנמצאים בתהליך כזה, בשירות זה STKI מספקת מידע לגבי התחומים המעניינים לתקופה הקרובה בהם כדאי להתמקד, התמקדות בתחומי מוצרים אשר כדאי לשווק בישראל, ותחומים בהם מומלץ לארוז פתרונות מבחינה טכנולוגית ושיווקית. </span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">המטרה היא לספק פרספקטיבה ממוקדת לגבי השוק, מתוך היכרות עם הונדור, והמידה בה אותם תחומים יכולים להשתלב בתחומי פעילותו הקיימים.<br /><br />בתוך כך, האנליסטים של STKI מקיימים בימים אלה מצגות אל מול פורום חשיבה זה (מקבלי החלטות בארגון), במהלך מצגות אלה אנו מספקים סקירות עם דגשים חשובים בתחומים השונים, בצורה המותאמת לדגשים החשובים לארגון.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-4664254617983088109?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-25564433522127647222009-06-07T00:01:00.001+03:002009-06-07T01:57:20.619+03:00שיווק בזמן מיתון - מפגש שולחן עגול למנכ"לים ומנהלי שיווק<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:1.3pt;line-height:150%"><span lang="HE"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">מפגש זה עסק בהבנת תפקיד המנכ"ל ומנהל השיווק בארגונים בעיתות משבר כלכלי, כמי שאחראים על הובלת החברה קדימה, תוך הבטחת מקסום יכולות והגדלת רווחים במידה המקסימאלית.</span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%"><span lang="HE"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">משתתפי הדיון הנם מנכ"לים ומנהלי שיווק מארגונים שונים: ספקים, אנטגרטורים, נותני שירותים וכיוצ"ב.</span><span class="apple-style-span"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" align="center" style="text-align:center;direction:ltr; unicode-bidi:embed"><span class="apple-style-span"><b><u><span style="mso-bidi-;font-family:Calibri;font-size:14.0pt;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">STKI : “PARTNER IN CREATING DEMAND”</span></span></u></b></span><span class="apple-style-span"><b><u><span lang="HE" dir="RTL" style="font-size:14.0pt;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></u></b></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"> </span></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">במציאות הכלכלית החדשה, הנשלטת על ידי מיתון משמעותי, אנו ב-</span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">STKI</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span> מבחינים בפעילות פנימית בקרב צוותי הנהלה, מכירות ושיווק בקרב ארגונים רבים בנוגע לתפיסות סביב נושא</span><span style="mso-spacerun:yes"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"> </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">–</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="LTR"></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="LTR"></span>"go-to-market"</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span>, וטקטיקות ניהול שונות.</span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">על מנת להבטיח הצלחה, על יחידות השיווק והמכירות לעבוד בשיתוף פעולה עם חברות אנליסטים</span><span style="mso-spacerun:yes"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"> </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">(דוגמת </span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">STKI</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span>), על מנת לפצח את "הנוסחה להצלחה בטוחה".</span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">בפני המשתתפים הוצגו </span><span style="mso-spacerun:yes"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"> </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">שתי דרכי פעולה בשיתוף </span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">STKI</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span>:</span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></span></p> <ol style="margin-top:0cm" start="1" type="1"> <li class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%;mso-list:l0 level1 lfo1color:black;"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">בהיבט הפנים ארגוני: קיום הערכות בסיסיות לגבי השוק, ניתוח התחרות הקיימת, וביצוע</span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=""><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">SWOT </span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span style="mso-spacerun:yes"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"> </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">ארגוני – זאת על בסיס ניתוח מחקרים, בחינת שווקים משניים וכיוצ"ב.</span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><o:p></o:p></span></span></span></li> <li class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height:150%;mso-list:l0 level1 lfo1"><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">בהיבט החוץ ארגוני כלפי השוק ולקוחות החברה: עדכון שוטף של האנליסטים (</span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">VB</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span>), שימוש ב"מוצרי מחקר חדשים" של </span></span></span><span class="apple-style-span"><span dir="LTR" style=" ;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;">STKI</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span></span><span class="apple-style-span"><span lang="HE" style="mso-ascii-font-family:Calibri; mso-hansi-font-family:Calibri;color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:arial;"><span dir="RTL"></span>, מעורבות בתכנון אסטרטגי ויצירת "סיפורי לקוח".</span></span></span><span lang="HE" style="line-height:150%;font-size:14.0pt;"><o:p></o:p></span></li></ol><div><span class="Apple-style-span" style="font-family: arial; line-height: 24px;">לקריאת הסיכום המלא:</span></div><div><span class="Apple-style-span" style="font-family: arial; line-height: 24px;"><a href="http://www.docsntalks.com/group/stki-round-tables-marketing/docs/session-1/10-05-2009">בקרו באתר DocsNTalks</a></span></div><div><span class="Apple-style-span" style="font-family: arial; line-height: 24px;"><br /></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-2556443352212764722?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-5014436381076205392008-08-17T02:11:00.004+03:002008-09-24T10:37:33.669+03:00STKI Analyst Services - Who We Are<a href="http://www.scribd.com/doc/6191147/STKI-Sales-Presentation-2009"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5235258050495867794" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; CURSOR: hand" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_hL2tT1Cu-4c/SKdfdZdPa5I/AAAAAAAAAB0/2BR5C45peJ0/s200/Robot_for_Presentation.png" border="0" /></a> <a href="http://www.scribd.com/doc/6191147/STKI-Sales-Presentation-2009">מצגת שירותי המחקר - STKI Analyst Services</a><br /><div dir="rtl" align="right">לנוחיותכם מצגת המסבירה את מבנה חטיבת המחקר ותחומי הכיסוי של האנליסטים השונים.</div><div dir="rtl" align="right">עוד ניתן ללמוד על לקוחותיה השונים של החברה, סל השירותים וכיוצ"ב.</div><div dir="rtl" align="right">למידע נוסף ותיאום פגישת היכרות לצורך התאמה אישית לצרכי הארגון אשמח לעמוד לרשותכם:</div><div dir="rtl" align="right">שירי גרין - אלגביש <a href="mailto:shiri@stki.info">shiri@stki.info</a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-501443638107620539?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-66601499726480207202008-08-16T01:41:00.002+03:002008-08-16T01:44:21.199+03:00מפגשי שולחן עגול - ערוץ תקשורת ייחודי ויעיל - הזדמנות שאסור לפספס!<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"><strong>מהם מפגשי ה"שולחן העגול"?</strong><br />מפגשים אלה הינם קבוצות מיקוד הכוללות מנהלי מערכות מידע ונציגי יחידות המחשוב בארגונים הגדולים בישראל, הנפגשים באופן<br />קבוע על מנת לדון בסוגיות טכנולוגיות שנות, ולשתף מניסיונם בתחום.<br />מפגשים אלה אינם פתוחים לספקים ונותני שירותים, על מנת להבטיח פתיחות מצד הנוכחים.<br /><br /><strong>מהו הערך החשוב לספקים?</strong><br />בתום כל מפגש נכתב סיכום של הדברים אשר הועלו בו. סיכום זה נשלח לאחר ניסוחו, לכלל ארגוני הלקוחות בארץ הנמנים על לקוחות STKI.<br />בטרם נשלח הסיכום – הוא מועבר לידי הספקים לשם קבלת תגובה אשר תנוסח בנספח ותצורף לסיכום אשר יועבר לידי הלקוחות.<br /><br /><strong>מדוע חשוב להגיב?</strong><br />קיימת חשיבות רבה לתגובות הספקים אשר בעצם צירוף תגובתם לנאמר – מקבלים הזדמנות להציג את יכולותיהם ותובנותיהם בתחומים השונים. התגובות השונות והמלצות הספקים ניקראות על ידי מנהלי מערכות המידע המתמודדים עם הבעיות בנקודת זמן קריטית.<br />תשובות הספקים לבעיות שהועלו – מאפשרות היכרות טובה יותר עם פתרונותיהם ושירותיהם בנקודת הזמן הרלוונטית ביותר ללקוח.<br /><br /><strong>כיצד מצרפים תגובה לסיכומים?</strong><br />תגובות ניתן לשלוח אלי ישירות, לכתובת: shiri@stki.info<br />אנא הקפידו להעביר תכנים אינפורמטיביים בלבד כגון: מהי המגמה אותה אתם מזהים בתחום זה כרגע? מה לדעתכם ארגונים מחפשים? מהן המלצותיכם לארגונים המתחילים לעסוק בתחום זה? התייחסות לנקודות הספציפיות שעלו במפגש? וכדומה.<br /><br /><strong>על מנת להבטיח כי תגובתכם תיכלל בסיכום הסופי, אנא עימדו בדרישות הבאות:</strong><br />1. אורך ההתייחסות - כפסקה אחת. במסמך WORD נפרד.<br />2. אנא הימנעו ממסרים "מכירתיים/שיווקיים" .<br />3. נסו לכלול מידע לגבי "מגמות" בתחום, דגשים חשובים והמלצות לארגוני משתמשים, וכל מידע "אינפורמטיבי" אחר שיכול לתרום לנושאי הדיון שהועלו.<br />4. אם ישנו מידע לגבי פיתרון ייחודי/חדש אותו ביכולתכם להציע בהתאם לנושא מסוים שעלה בדיון, ניתן לכלול התייחסות קצרה לכך.<br /><br />אשמח לעמוד לרשותכם לצורך מתן כל הסבר או סיוע נוספים.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-6660149972648020720?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-77640687103451953252008-08-16T01:11:00.003+03:002008-08-16T01:45:17.655+03:00מה כוללים שירותי STKI ?<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"><strong>מתן ייעוץ המשלב מידע בינלאומי ומידע מקומי תוך מתן סקירה מקיפה על עולם לקוחות ה-Enterprise בישראל:</strong><br />· מגמות וכיוונים בארץ ובעולם בשוק ה-IT<br />· הקניית מתודולוגיות המצטיינות בתחומן<br />· בניית תוכניות עסקיות וסיוע במימוש הפוטנציאל השיווקי של הארגון<br />· סיוע בהבניית שיתופי פעולה עתידיים<br /><strong>קיום פגישות שוטפות, שיחות טלפון, הפניית שאילתות מקצועיות לצוות המחקר המקומי הרלוונטי.</strong><br />· מתן נקודות מבט ממוקדות על מוצרים וכלים מובילים בישראל והבניית המיצוב המדויק לכלים המיוצגים על ידי החברה.<br />· מתן חשיפה לנתוני שוק עדכניים<br />· בחינת מגזרים בתעשייה והכוונה לגבי אופן הפעילות מולם.<br />· סיוע באיתור מוצרים לייצוג בארץ<br /><strong>מעורבות במסגרת מפגשי שולחן עגול המיועדת ללקוחות:<br /></strong>· אפשרות הצעת נקודות רלוונטיות לדיון<br />· אפשרות צירוף תגובות ומידע אשר ישולבו בסיכומים המועברים ללקוחות<br />· אפשרות המלצה ללקוחות של החברה להשתלב במפגשים ולהוות "סיפור לקוח" במסגרת האירוע.<br /><strong>מתן הרצאות תקופתיות אשר במהלכן מסקרות מגמות עיקריות או התפתחויות אקטואליות רלוונטיות ללקוחות.<br /></strong>· ההרצאות מתואמות מראש בהתאם לאנליסט המרצה ולתחום התמחותו.<br />· ההרצאות יכולות להשתלב בפעילות פנימית בארגון או במסגרת אירועי לקוחות.<br /><strong>מתן חומרי מחקר לימודיים: מחקרי מדף, מצגות עיון, סיכומי מפגשי לקוחות ועוד.<br /></strong></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-7764068710345195325?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-9107278241765480403.post-60206866794639109172008-08-16T00:55:00.003+03:002008-08-16T01:00:00.911+03:00STKI Analyst House Call<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"><strong>Analyst House Call</strong>, הינו שם כולל למפגשי אנליסטים המתקיימים בארגון ומאפשרים למספר גדול של אנשי קשר לפגוש<br />את האנליסטים השונים.<br />מפגשים אלה מהווים הזדמנות להפניית שאלות ספציפיות בנושאים שונים, בחינת טכנולוגיות חדשות, מוצרים מתחרים,<br />מגזרי תעשייה וניתוח דרכי הפעילות מולם ,סקירה על שוק מערכות המידע מאספקטים שונים ועוד.<br />במסגרת המפגשים יעודכנו האנליסטים על ידי נציגי הארגון בחידושים טכנולוגיים, לקוחות חדשים, מגמות עתידיות וכיוצ"ב.<br /><br /><strong>למי מיועדים המפגשים?</strong><br />המפגשים מיועדים לעובדים בארגון הזקוקים למידע והיכולים להיעזר בו לצורך עבודתם היומיומית.<br />עשויים למצוא ערך רב במפגשים אלה נציגי מחלקות שונות: ניהול, שיווק, ראשי חטיבות טכנולוגיות, ראשי מגזרי תעשייה,<br />מנהלי מכירות וכדו'.<br /><br /><strong>למה חשוב להשתתף?</strong><br />מטרת הפגישות הינה לאפשר נגישות למידע ברמות שונות כגון: ברמה העסקית, השיווקית, הטכנולוגית וכדו' ...<br />השתתפות קבועה במפגשים תקיים זרימת מידע עדכני וחשוב ותבטיח את ניצולו המקסימאלי לצורך קידום החברה.<br />מפגשים אלה יהוו הזדמנות להפניית שאלות בתחומים טכנולוגיים שונים,להתעדכן מפי האנליסטים על הקורות בשוק מערכות המידע,<br />חידושים טכנולוגיים, כיוונים ומגמות, בחינת פוטנציאל שיווקי ומכירתי בשוק הלקוחות וכיוצ"ב.<br />מפגש זה מהווה במקביל הזדמנות נהדרת לעדכון היועצים לגבי החברה, מוצרים, שירותים, לקוחות חדשים, פרויקטים מוצלחים ועוד.<br /><br /><strong>תדירות ואורך המפגשים:</strong><br />מפגשי Analyst House Call יקבעו מול כל אנליסט הפעיל בתחומו מול החברה.<br />אורך הביקור דינאמי ותלוי במספר אנשי הקשר המעוניינים בפגישות (זמן ממוצע לפגישה: שעתיים וחצי).<br />תיאום הפגישות מטעם הארגון יעשה מול איש הקשר אשר יזמן מראש את עובדי החברה ויוכל לרכז את הזמנים בהתאם לדרישה.<br /><br />אנא צרו עימי קשר לקביעת תאריך המפגש הראשון בחברתכם – אנו מתאמים בקרב לקוחותינו סדרת מפגשים בחודשים הקרובים (לפני תקופת החגים),<br />נוכח צפיפות בלוחות הזמנים השנה אנא הקדימו פנייתכם על מנת להבטיח כי המפגש יתקיים בחברתכם בקרוב.<br />אשמח לסייע ולתרום פרטים נוספים במידת הצורך.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/9107278241765480403-6020686679463910917?l=shirisworld.blogspot.com' alt='' /></div>Shiri Green-Elgavishhttp://www.blogger.com/profile/17663637712010323103noreply@blogger.com0